Marko Balen iz Renusola: „Hrvatska nudi stabilne i pozitivne perspektive“

Kako se hrvatsko fotonaponsko tržište nastavlja razvijati i sazrijevati, Marko Balen, voditelj poslovnog razvoja u tvrtki Renusol Europe GmbH, dobavljaču montažnih sustava, govori o stabilnom rastu, porastu standarda i pomaku prema ulaganjima vođenima kvalitetom.

Renusol je već nekoliko godina aktivan na hrvatskom tržištu. Kako se vaša prisutnost ondje razvijala?

Marko Balen: Opći dojam je pozitivan. Renusol je ušao na hrvatsko tržište prije četiri godine i uspostavio snažna partnerstva. Surađujemo s veletrgovcem koji distribuira naše proizvode i pruža tehničku podršku potrebnu kako bi se naši sustavi pravilno instalirali. Rast je posljednjih godina bio stabilan, što nam je omogućilo zapošljavanje lokalnog osoblja koje pruža tehničku podršku i stvara dodatnu vrijednost za naše kupce. I dalje vidimo pozitivne izglede za godine koje dolaze.

Obzirom na ukidanje net meteringa za vlasnike kućnih sustava, kakav utjecaj očekujete na tržište?

Očekujemo da će promjene u otkupnim tarifama rezultirati sličnom razinom prodaje kao i prošle godine. Značajan rast nije vjerojatan, ali ne očekujemo ni pad. To je u skladu s dojmovima koje sam stekao u brojnim razgovorima s kupcima, uključujući i na sajmu Green Energy Fair u Zagrebu.

Dugi niz godina cijene električne energije u Hrvatskoj bile su subvencionirane i relativno niske. Je li to predstavljalo prepreku za rast fotonapona?

To je ključna točka. Cijene električne energije u Hrvatskoj donekle se razlikuju od Njemačke. Ovdje mali potrošači plaćaju manje za struju nego veliki industrijski korisnici. Budući da industrija plaća više cijene električne energije od kućanstava, ulaganje u vlastite fotonaponske sustave bilo je osobito privlačno za tvrtke. Ipak, cijene rastu za obje skupine. Najnovije je došlo do povećanja od oko 15 do 20 posto. Izrazite razlike u usporedbi s njemačkim i drugim europskim tržištima polako nestaju, stvarajući povoljno okruženje za fotonapon.

Pokazuje li se komercijalni i industrijski segment dinamičnijim od tržišta rezidencijalnih kupaca kao posljedica toga?

Oba segmenta su se dobro razvila u posljednjih nekoliko godina. Proveli smo veće projekte, a potražnja među vlasnicima kuća također je bila snažna. Tržište je relativno stabilno u oba segmenta. Naravno, ne može se uspoređivati s većim tržištima poput Njemačke, Francuske ili Ujedinjenog Kraljevstva, ali to nikada nije bio naš cilj. Dosljedan rad tijekom mnogih godina omogućuje vam izgradnju pozicije iz koje možete svojim klijentima ponuditi stvarnu dodanu vrijednost.

Obzirom na veliki broj kuća za odmor duž Jadranske obale, koliko je turizam značajan u poticanju potražnje za malim krovnim fotonaponskim sustavima?

Turizam u Hrvatskoj dovodi do vrlo visoke potrošnje električne energije tijekom ljeta i redovito gura mrežu do njezinih granica. Fotonapon, osobito u kombinaciji s baterijskim sustavom, može pomoći u osiguravanju stabilnosti mreže. S obzirom na to da je neto obračun (net metering) završio, ova kombinacija solarne energije i baterija logičan je sljedeći korak, i očekujemo da će se ovaj trend nastaviti u narednim godinama.

Spomenuli ste suradnju s distributerom. Kako ta suradnja funkcionira u praksi?

Funkcionira vrlo dobro. Imali smo sreću da smo pronašli partnere koji govore naš tehnički jezik i dijele našu ambiciju za visokim standardima usluge. Budući da je Renusol kvalitetan pružatelj rješenja, fokusiramo se na prodaju naših sustava za montažu na temelju kvalitete, certifikacije i statičkog proračuna, a ne cijene. Ovakav pristup omogućuje nam da se obratimo pravim skupinama kupaca.

Plaće su niže nego na većim sjevernoeuropskim tržištima, a investicijski kapital je time i ograničen. Ne povećava li to pritisak na cijene u vašem poslovanju?

Ovo je važno pitanje. Posao nam ide dobro, ali mogao bi i bolje da ne moramo konkurirati jeftinim ponuđačima koji na tržište stavljaju upitne proizvode. Ti proizvodi nemaju statički proračun ili dokaz nosivosti – standard koji mi ne možemo i nećemo kompromitirati. Tu dinamiku smo prije nekoliko godina vidjeli u Njemačkoj, gdje su u početku instalirane podkonstrukcije bez statičke verifikacije. Na kraju je tržište eliminiralo te konkurente. Ovdje u Hrvatskoj oni su još prisutni, ali čim se pojave prvi problemi s podkonstrukcijama, brzo postaje jasno da su sustavi koji su statički provjereni pametnija dugoročna investicija.

Postoje li u Hrvatskoj neki posebni tehnički zahtjevi, na primjer u vezi s opterećenjem od vjetra?

Da, postoje lokalna opterećenja od vjetra koja su navedena u nacionalnim prilozima Eurokodova. Mi smo ih uključili u naš softver za projektiranje (https://www.pv-configurator.com), koji nam omogućuje izvođenje statičkih proračuna u skladu s lokalnim zahtjevima. Program je također dostupan na hrvatskom jeziku. Trenutno ne postoje specifični standardi ili lokalne certifikacije za PV sustave u Hrvatskoj. Moj savjet vlasnicima kuća je da odaberu proizvode koji su već certificirani u drugim zemljama.

Koristite li iste sustave kao i na drugim tržištima?

U biti, da. Također uzimamo u obzir lokalne zahtjeve, poput specifičnih tipova krovova. Klasični crijepovi, kupa kanalica , koji su česti na obali, osobito su izazovni kada je riječ o pričvršćivanju na krov i podlogu. Ovdje je potrebno obratiti posebnu pažnju i stalno razvijati rješenja.

A što je s nosivošću građevina?

Za ravne krovove i velike industrijske objekte uvijek preporučujemo da se unaprijed provjeri nosivost. U Hrvatskoj je to prilično strogo regulirano. Obično se angažira statičar koji nadgleda cijeli projekt. Naše proračune dostavljamo njemu, a on obavlja procjenu krova. Za PV sustave obično postoji vrlo opsežna papirologija koja pokriva sve detalje. Može biti prilično birokratski, ali u tom pogledu je Hrvatska već vrlo dobro organizirana.

Kakvu podršku pružate instalaterima s kojima surađujete?

Organizirali smo brojne edukacije i stručna predavanja. Također smo surađivali s lokalnim komorama građevinskih i elektrotehničkih inženjera kako bismo istaknuli ključne statičke aspekte. To nam je pomoglo da pronađemo prave partnere za suradnju.

Izvor: https://www.pveurope.eu/mounting/marko-balen-renusol-croatia-offers-stable-positive-prospects